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跨越3大顽疾 远离涂料行业同质化
来源:水包水多彩保护胶|鑫浪科技   时间:2014-12-24
    跨越3大顽疾 远离涂料行业同质化
    涂料行业的机遇还是来自涂料行业外部环境变化的大机会,这是中国涂料企业面临的“战略增长”。
    一、细分与升级的产品创新机会
    涂料创新的空间:功能、环保为核心导向而不是概念、包装形态的产品创新,我们关注2011年涂料企业的“微小”动向,这些动向没有形成主流,却代表着中国涂料产业可贵的创新精神,我们将其命名为“微创新”:真正从消费者角度的产品创新。虽然只是微小的变化,包含了对消费者“感受”的尊重与洞察。比如:
    彩妆漆:在传统涂料产品基础上更加“个性化”的一种微创新,彩妆漆的独特魅力在于色彩叠加的层次美感。
    草本漆:在化工品的领域引入植物,打造健康理念的环保漆。
    微创新------中国涂料产业的颠覆力量。
    我们认为,如果上述涂料产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合,即导入产业营销战略模式,而不是采用传统的产品营销战略模式,效果将更大。
    中国消费者并不期望企业做成惊天动地的新产品,涂料企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新,就很容易可以“一招鲜、吃遍天”,而大部分企业要么不重视消费者的感知需求,要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维!
    二、渠道革命催生企业增长新模式:
    1、渠道品牌的崛起:
    渠道的演变,必将不断洗牌,那些最终生存下来,并持续做大的渠道,必然是品类丰富,终端面积大,网点多,终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,强势经销商将携渠道以令厂家,逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看,我们也逐渐发现这种苗头的出现。
    这些渠道品牌的意义是,以渠道品牌驾驭生产商产品,他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式,笔者认为这种流通反控上游的商业模式,将是未来涂料行业的主流商业模式。
    2、网络购物新渠道:
    B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统涂料渠道,但是目前涂料B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短涂料流通环节,将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用,是涂料企业争取长期战略优势的必由之路。
    三、涂料行业的挑战依然来自中国涂料企业的“根性”短板
    1、战略视野:
    涂料企业需要从注重包装设计、代言人、传播、招商等,转移到消费者洞察、产品微创新、渠道模式再思考等战略视野的扩大。
    2、商业模式:
    中国经济过去30年的恢复性增长特点,决定了产品核心营销战略模式的有效性,但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代,需要的是产业营销战略模式思维,要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式:产品、渠道、品牌哪一个是本企业商业模式的核心?
    产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式,每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关,对企业未来有着决定性影响。
    3、涂料技术升级:
    涂料企业必须“微技术创新”,这才是涂料企业战略发展的正道。粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等,是涂料企业做不大的真正原因---这涉及到是中国涂料企业家的“信仰”问题。
    文章由:水包水http://www.manalah.com  整理提供

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